2018 年 12 月 14 日，在通信、半導體和投資領域從業 20 年的楚慶成為紫光展銳新任 CEO。上任的第二天，楚慶就做了兩個重要決定，一個是必須獨立開發 5G 技術，另一個是成立新的工業電子事業部。

由此，17 歲的紫光展銳重新開始創業，進行了大刀闊斧的改革。歷經兩年的艱苦“創業”，紫光展銳的主營業務快速增長。

本周，紫光展銳又發布了全新的 5G 品牌唐古拉，想要組建 5G 戰隊抓住 5G 機會，不再做產品提供者，而是定位生態承載者，希望成為中國芯片行業的一座標桿。

“老牌”芯片公司絕地重生

“2018 年以及之前差不多連續 6 年，紫光展銳的業務都是持續下滑，幾乎沒有任何新產品，甚至沒有規劃將來要做什么。”楚慶說：“這么大規模的芯片公司，一年起碼要有 100 個訂單才合理。”

那時的紫光展銳不僅客戶很少，交易額最大的客戶還要和紫光展銳打官司?！翱蛻艉薰痰竭@種程度也是非常罕見的。加入展銳后我就在問自己，以前的展銳把自己純粹當成一個硬件供應了，沒有承擔生態承載的責任。但展銳所處的位置，又要求它能夠做一個生態承載者。”

2019 年，紫光展銳重新定位為生態承載者。并且發表了自己對未來世界的看法，未來的世界由三個因素構成：一個是智能因素，再一個是連接，最后就是能源。

進行重新定位之后，展銳的人員、組織架構和業務也開始全面調整?！拔覀儾皇俏▽W歷論，不過人群大到一定的樣本量時，學歷是有道理的。2018 年底，公司員工碩士學位的人占比大概是 40%，現在已經達到了 85%。公司團隊的平均年齡也從差不多 37 歲降到了 32.8 歲?！背c說。

如此巨大的變化之下，紫光展銳最重要的移動通信業務實現了跨越式發展。

2G 時代，紫光展銳（當時的展訊通信）的產品比世界上第一款 2G 手機芯片晚了 15 年推出，到了 3G 時代，與業界領先水平差距縮小到了 8 年，但到了 4G 時代，展銳直到 2019 年才正式推出 4G 全網通芯片，與業界領先水平的差距又增加到了 10 年。

5G 時代，紫光展銳不僅是全球僅有的 5 家（高通、三星、聯發科、海思、展銳）5G 調制解調器提供商，在 MWC 2019 期間發布了 5G 通信技術平臺馬卡魯及其首款 5G 基帶芯片 —— 春藤 510。

“2020 年 5 月 15 號我們發布了我們的首套 5G 的套片 T7510，與一線廠商的差距在 6 個月之內?！背c介紹，“T7520 在 2021 年春節前回到了我們的實驗室，這是我們第二套 5G 芯片，已經快做到一年一代 5G 芯片，第二代 T7520 采用先進的 6nm EUV 工藝，也證明半導體技術方面也接近領先的公司?！?/p>

除了大力發展 5G，紫光展銳從 2018 年起也開始布局工業市場。一系列的營收數據也表明了紫光展銳歷經兩年的艱難變革和創業，2020 年實現了絕地重生。

2020 年，紫光展銳的智能機營收超過功能機，智能機營收增長超 50%，突破 1 億美金。2018 年底展銳成立工業電子業務部，2019 年起收入持續翻番，2020 年又實現 130% 的增長。

紫光展銳還拿下了多個第一，在智能兒童手表市場，紫光展銳的全球市占率達到 60%，位列全球第一。

在低速物聯網（GSM+NB-IoT）市場，紫光展銳 2018 年展銳占率 30%，2020 年突破 50%，成為全球第一。

在智能 POS 領域，2018 年展銳在智能 POS 領域沒有出貨，2020 年快速突破，市占率達 80%，迅速成為全球第一。

在 LET Cat.1 市場，紫光展銳 2019 年發布的全球首款 Cat.1bis 芯片平臺 —8910DM，獲得市場歡迎，2020 年在 Cat.1 市占率達到 70% 以上，市占率全國第一。

2021 年，紫光展銳乘勝追擊，組建了唐古拉 5G 戰隊。

組建唐古拉 5G 戰隊

2020 年 5 月 15 日，展銳首款 5G 芯片正式商用量產，雷 鋒網了解到，T7510 5G 套片銷售半年即破百萬套，商用終端產品數量已超 50 款。此外，5G 模組、CPE 也實現量產發貨，展銳 5G 解決方案在智慧物流、電力、制造、采礦等領域也已商用落地。

首款 5G 芯片 T7510 量產的前一年，展銳的第二代 5G 芯片 T7520 在 2019 年 6 月正式立項，這是全球首顆 6nm EUV 5G 芯片，從 T7510 的 12nm 跨越 10nm 和 7nm 到 6nm EUV 工藝，展銳首次實現了工藝領先。

“2021 年 2 月 4 日 21：04 分，T7520 抵達攻關室；

2021 年 2 月 5 日 0：08 分，UBOOT 啟動成功；

2021 年 2 月 5 日 11：30 分，安卓 Launcher ok;

2021 年 2 月 10 日 21：05 分，GSM CALL pass；

2021 年 2 月 11 日 15：00 分，5G call pass；…”

T7520 成功回片，并且以展銳史上最快速度通過一系列測試驗證，120 億個晶體管的 T7520 一次流片成功。

“我們現在是戰戰兢兢地和強者站在一起，只是一只腳邁了進去。我們深刻地知道基礎技術積累的嚴重不足，歷史的欠賬太多，必須以新的組織架構的方式去布局?！背c介紹，“今年我們做了一個重要的決定，成立了先進技術研究院，公司拿出 5% 的預算，整個研發團隊 5000 人中有 250 人在先進技術研究院，在一些未來重要的領域做開拓性的創新和研發?！?/p>

展銳另一個重要的決定就是發布了最新的 5G 品牌唐古拉。

紫光展銳執行副總裁、消費電子事業部總經理周晨介紹，“唐古拉”命名取自長江發源地唐古拉山脈，坐落于可可西里無人區的邊上，孕育了璀璨的文明。展銳寄望 5G 以此為新起點，全力突破。

至于唐古拉與此前發布的馬卡魯的關系，周晨如此解釋，“馬卡魯是面向通信技術的一個平臺，基于馬卡魯技術的發展會有很多的芯片產品衍生出來。它不僅有消費電子，也包括工業電子的很多產品?！乒爬俏覀?5G 產品的品牌?！?/p>

唐古拉品牌目前定義了四個系列，6 系定位為 5G 普惠，提供高速穩定的連接普及到更廣泛的用眾群體；7 系產品體驗升級，在性能、功耗、安全和生產力之間取得更佳平衡，為主流用戶群體帶來疾速、暢快的娛樂體驗；8 系主打性能先鋒，提供高性能、長續航、高速連接；9 系代表前沿科技，滿足追求前沿技術和頂配品質的用戶需求。

在唐古拉品牌下，已規模量產的 T7510 型號更名為 T740，T7520 型號更名為展銳唐古拉 T770。

周晨對雷 鋒網表示，搭載 T770 芯片的產品預計會在今年夏天上市。今年底到明年年初會有更多唐古拉系列的產品上市。

“新一代馬卡魯會引入非常多搭彈創新的技術，對整個移動通信調制解調器架構來說，我認為它會是一次接近于革命的技術，最終會運用在唐古拉后續的系列產品中去。ISP 方面，我們也會有全新的設計。”周晨透露。

布局工業，保持 5G 競爭力

5G 是為數不多的強者之間的競爭，有了唐古拉 5G 戰隊的紫光展銳，能否獲得頭部手機 OEM 的訂單？周晨說：“被頭部品牌廠商認可，某種程度上不是一個產品或者一件事情能夠解決的，它是一個過程。從去年下半年開始，我們 4G 的產品已經進入到了更多、更主要的頭部品牌中，這些項目和產品成功的同時，意味著展銳后續包括 5G 的其它產品、系列化的產品，都有很大的機會能夠落地到相關的這些客戶的產品中去?！?/p>

5G 作為最新一代移動通信技術仍然處于發展的早起階段，第一個 5G 標準 R15 強調的是 eMBB 大帶寬，主要用于移動通信技術的增強。但 5G 不僅要解決人與人的溝通，還要實現人與物，物與物的溝通。在已經凍結的 5G R16 標準中，已經把與工業相關的特性和行業需求轉換成通信行業的標準。

“R16 標準中定義的高可靠性和低延時的連接特征，其實是一次較為徹底的能夠賦能包括工業、電力、采礦、安防、物流、教育、制造、交通、家庭寬帶在內的移動通信的技術體系?！弊瞎庹逛J高級副總裁、工業電子事業部總經理黃宇寧表示。

也就是說，5G 其實有很多 To B 應用場景，包括倉儲、物流園、電力配網、工廠等，這些也是紫光展銳正在探索的方向。

“今年底到明年初，包括紫光展銳在內的三家公司會陸續推出 R16 的 5G 調制解調器，然后慢慢在市場中落地?！秉S宇寧說：“把一個通信協議應用到不同的行業里，行業里的人不太理解 5G，做 5G 通信的企業又不太理解行業需求，所以 5G 的行業應用需要一些時間?！?/p>

“目前 5G 的進展遠超過我的預期，我們預計，大部分客戶用 5G 產品做布局的需求都是百萬級別以上的水平。”他進一步表示。

紫光展銳在 5G 產業應用的布局是其持續保持競爭力的關鍵，但其實紫光在這一領域已經有所成就。比如 LTE Cat.1 提供的是適用于中速率（上下行十兆比特）的移動物聯網，但 LTE 默認的雙天線配置，使得基于 LTECat.1 的模組無論是在尺寸還是成本上都很難滿足工業物聯網的需求。

紫光展銳在協議的框架下開創性的提出 LTE Cat.1bis 單天線的這一個特殊的能力等級，如今已經成為了 3GPP 標準的一部分，讓展銳在物聯網領域占有了優勢地位。

小結

成立 20 年的紫光展銳，過去的大部分時間都處于追趕者的角色。在 2018 年底紫光展銳新任 CEO 楚慶上任之后，一系列的人員、架構、技術、產品的改革，這家“初創”公司歷經艱苦的兩年交出了一張漂亮的成績單。

同時，隨著移動通信行業競爭格局的變化，以及國內對集成電路產業發展越來越重視，紫光展銳迎來了快速發展的絕佳機遇。保持在 5G 市場的競爭力，是展銳堅定的選擇，當然也是實現趕超的機會所在。

接下來，資本又會如何促進展銳的發展？